El Estudio es el espacio de TEMPO Strategy donde publicamos cada semana lo que realmente aprendemos trabajando con negocios en crecimiento. No son teoría académica ni tendencias de marketing copiadas de otros mercados. Artículos con aprendizajes concretos que cualquier dueño de PyME puede aplicar en su negocio.
KPIs que mienten: cómo elegir tu North Star Metric
Muchas empresas miden demasiado y entienden poco. El problema no es la cantidad de KPIs, sino medir lo que importa y encontrar la métrica que guía todo.
Go-to-market: la arquitectura que sostiene el crecimiento
El go-to-market no ocurre una sola vez. Es un sistema vivo que alinea producto, ventas, marketing y customer success para crecer.
ICP real vs. ICP declarado: el gap que fragmenta tu sistema comercial
Muchas empresas creen conocer a su cliente ideal. Un ICP mal definido afecta el mensaje, las ventas y el rendimiento de los canales.
Por qué las empresas que crecen no siempre escalan
Crecer y escalar no son lo mismo. La diferencia no está en el esfuerzo, sino en la arquitectura. Qué rediseñar para que el sistema sostenga el crecimiento.
De la táctica a la estrategia: cuando todo parece urgente
Hay un momento que casi todo founder o dueño de pyme conoce: la sensación de que todo es urgente.
Embudo de ventas: la herramienta que ignoramos
Por qué tenés interesados pero no cerrás ventas — y cómo diseñar el proceso que convierte el interés en clientes reales.
Sin propuesta de valor, la publicidad no convierte
La diferencia entre crecer y desperdiciar presupuesto empieza por saber con precisión qué ofrecés, para quién y por qué te elegirían a vos.
El mito del “postear todos los días”
Publicar con frecuencia en redes sociales no garantiza crecimiento. Descubrí por qué la estrategia de contenidos importa más que la constancia.
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